2020年第一季度已结束直播卖货，如果你从事家装、家居建材行业，这组数据应该要知道：

直播带货了

直播卖货，你选择入局还是自嗨？">

　　1、尚品宅配

　　总2月22日，尚品宅配线上直播成交订单数1.39万笔，销售额超4亿直播卖货。“315大牌直播团购节”，播放量3017万、订单笔数5.96万笔。

　　2、索菲亚

　　3月18日，索菲亚联合薇娅在直播间创造了17分钟近1.8亿的成绩直播卖货。累计观看超过2000万人次。

　　3、慕思

　　3月3日，慕思首场直播活动观看量超550万，全国下定共103348单直播卖货。

　　4、业之峰

　　3月15日，“业之峰315家装直播盛典”结束，一季度累计签单破5亿元直播卖货。

　　5、居然之家

　　2月15日-2月21日，居然之家进行了4810场直播，成交额达4.8亿元直播卖货。

　　当你还在为疫情苦恼直播卖货，以疫情为借口坐吃山空时

　　你的同行已经签下了几个亿的大单

　　（目瞪口呆）

　　当然，如果你不是从事泛家居行业，这几天你也应该被“罗永浩直播”这个热点事件刷屏直播卖货。这个负债一屁股的锤子科技创始人也走进直播间，一场直播吸引近5000万粉丝观看，创下了1.7亿的销售额。

　　当大多数人都在因2020的开局而悲观时，这群人正在另一个轨道上创造着一个又一个的销售奇迹直播卖货。整个市场与其说被疫情洗牌，不如说是被直播洗牌。而洗牌后的家装市场，也会成两极分化的状态，一方面，疫情让小企业经营受阻、难以支撑，另一方面，头部企业、大公司又依靠资本力量通过直播市场快速扩张。

　　关键字：直播

　　如今，直播行业因为疫情风生水起，但也可以说是群魔乱舞直播卖货。以家装业为例，有编段子的，有讲设计的，有科普知识的，有带你去看工地的，有卖材料的……设计师、销售、工人、甚至老板亲自上场，势必要在这个新的流量池挣个一亩三分地。

　　被直播重新洗牌的家装行业直播卖货，你已入局？还是自嗨？

　　从头部企业看直播带货几种模式：

　　1.自有网红

　　如尚品宅配，仅是一个设计师阿爽就拥有千万粉丝直播卖货。尚品宅配在互联网行业沉淀已久，打造了超过300个家居行业个人IP，其中不乏上千万级粉丝的大IP。这次疫情，尚品宅配直播天团顺势而上，快速并熟练地占领直播市场。

　　2.联手网红

　　如索菲亚，联合淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，强强联合，吸金惊人，17分钟带货1.8亿直播卖货。

　　3.老板就是网红

　　如董明珠，她的个人Ip影响力甚至比格力品牌本身还要强大直播卖货。她的一句话抵过无数句广告语。

　　4.没有网红靠员工

　　如慕思，没请明星，没有网红，企业统一布局，联合行动，却在短时间内调动全国4000多门店的千万名员工共同走上直播道路直播卖货。

　　中小型企业如何入局直播卖货？

　　1、打造直播矩阵直播卖货，而非单打独斗

　　对于没有粉丝沉淀的企业而言，不要妄想通过一两个人的力量就能撬动庞大的视频、直播市场直播卖货。大概率上，这一两个人定会被淹没在同赴直播业的千军万马中。相反的，企业统一布局，联合行动，以矩阵方式大范围铺开，成功率更高，影响力更大。

　　2、持续输出直播卖货，而非一时兴起

　　任何私域流量的打造，成功IP的养成，都离不开一个核心：持续不断地输出有价值的内容直播卖货。没有持续的内容，就没有持续的流量。对刚开始探索这个领域的中小型企业更是如此。

　　3、从私域流量开始直播卖货，而非公域流量

　　很多人都带着吸粉百万千万的梦想，却看着眼前不超过3位数的数字直播卖货。最后干脆放弃。新手入行，相比不可把控的公域流量，从已有的私域流量做起会更有效果。当企业自己变成网红，产品变成爆品，流量就不再属于电商或直播平台，成为企业的私域流量，这才是最有价值的事情，你的企业才能迎来持续的增长与变现，才能获得更强的生命力。

　　4、即便艰难直播卖货，也要打造有价值的个人IP

　　独有的IP形象，一定是企业占领任何新媒体领域最有价值、最核心的武器直播卖货。

　　当然，这很难！目前我们看到的所有带货高手，超级网红，大都不是一两天突然火爆起来的直播卖货。

　　PS：

　　设计师阿爽几年耕耘才养成千万粉丝；

　　李子柒为了一条视频可以准备一年时间；

　　罗永浩创业几十年，屡败屡战，欠了一屁股债才拥有如今的个人IP直播卖货。

　　5、抓转化直播卖货，抓落地，弥补流量缺陷

　　中小企业没有头部企业那样的资本支撑和资源力量，几乎不能做到千万粉丝、千万成交额的集中爆发直播卖货。更应把精力放在客户一对一的重点服务上，优质的转化和落地可弥补流量缺陷。

　　而这次的市场洗牌看似意料之外，实则为必然趋势直播卖货。

　　疫情并不是借口，对市场经济而言，疫情只是一个偶然直播卖货。对每一个缺乏抗风险能力的企业和个体而言，随时随地都面临着被市场淘汰的风险和偶然。相对的，对有足够能力的企业和个人而言，视频直播也不只是一个风口，它和早期的纸媒、电视、网站、自媒体文章等载体一样，它只是一个新的内容创作、输出渠道。

　　从以前到现在，不管是哪种渠道，其本质都在内容，只是输出方式的变化而已直播卖货。因此，不管是哪种营销方式，不管是多大的流量池，对家装、家居建材领域而言，重点始终是在产品和服务本身。

　　以一场直播为例，5万的下单量，如何后续服务？如何落地实施？如何跟踪对接？如何保障工地？如何保证质量？如何保证满意率？这些才是核心直播卖货。如果企业没有这些硬核力量作为支撑，一切流量和订单都是幻影。