想要做好带货直播，这些知识你需要了解！（上）？
一、坑位费
品牌商需要给带货主播达人们坑位费用，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品直播带货。
不同级别的主播，所收取的坑位费是不同的直播带货。像朱梓骁、呗呗兔等头部主播，想要在他们的直播间卖货，那么所需的坑位费就比较的昂贵了。
二、选品（引流款、爆款、利润款）
1、引流款（福利款、宠粉款）
这些通常是性价比高的商品，并常是以成本价，甚至是低于成本价销售直播带货。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。
2、利润款
一场直播的盈利多少就要看利润款的多少了直播带货。
一般而言，利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高，最好是最高的时候直播带货。在这流量较高的时候，主播会适当拉长商品的讲解时间，反复强调产品的价格或活动，以此就增加商品的转化率。
3、活动款（爆款）
直播间上架这类商品，无非就两个目的：清库存、冲销量直播带货。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，以便让消费者充分了解该商品。
这款商品，上架的时段没有太多的要求，不管是流量高的时候，还是人气一般的时段，都可以上架和讲解直播带货。
三、直播话术
1、开播话术
一场直播，开播的话术也是有讲究的直播带货。说的好，可以让你的直播间有人气，有流量。
比如，“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持直播带货。”
2、留人话术
直播间是因为有了观众，才能带货，才有实现流量变现和产品转化直播带货。
（1）引导粉丝及福利诱惑
比如：“欢迎刚进直播间的粉丝宝宝们直播带货，点击关注主播，稍后关注人数达到99个就发红包哦！”
（2）及时回答粉丝提问
3、互动话术
比如直播带货，粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦直播带货，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
另外，充分利用明星效应和粉丝互动直播带货。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然的问一句：“龚俊的粉丝在哪里？”。
4、产品介绍话术
可以这样来说：“一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份，32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）直播带货。”像这样的数据，菠萝蜜数据上可以查找到。
5、成交话术
（1）强调是自用产品
比如，“这款商品我自己一直在用，而且身边的朋友也在用，都已经回购过好多次了直播带货。真的是特别好用！”
（2）价格做对比
比如，“某某商品再淘宝、京东的价格是xx元，而现在再我的直播间购买就只需xx元，而且还是送某某礼品直播带货。买到就是赚到啊！”
6、催单话术
（1）让消费者产生紧迫感
比如直播带货，“最后两分钟（最后10件），再不下单就来不及了；这么优惠的价格只有一次，错过这个村就没有这个店了，快来下单吧......”
（2）加赠小礼品
比如直播带货，“现在下单的话，还加赠一个小礼品，让你感受到满满地优惠啊！”
7、下播话术
一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利直播带货。
比如直播带货，“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点同样时间开播，到时候会上架xx商品，而且还有会有惊喜哦！”
四、直播数据分析工具
就如俗话所说，“工欲善其事，必先利其器”直播带货。因此，这就需要借助专门的直播数据分析工具：菠萝蜜数据。
一般直播复盘的流程：看直播回放-直播数据分析-总结优缺点直播带货。
1、直播回放
要想做好复盘工作，首要的任务就是将正常直播重新看一遍，了解直播中的各种环节，为之后的复盘工作奠定基础直播带货。
2、数据分析
有哪些直播间数据是需要知道的呢直播带货？
（1）本场观看用户数据
累计观看人数
通过菠萝蜜数据的【累计观看人数】看得到每个时间段增长的粉丝数量，了解哪个时段是粉丝数增长最快的直播带货。
实时在线人数
这项数据是重要的，在菠萝蜜数据的【实时在线人数】看得到什么时间是人数最多的时候，也就是人数峰值直播带货。那么就可以根据实时人数的波动进行不同的直播策略。
（2）销量和销售额
在菠萝蜜数据中，这两个数据可以直观的看得出一场带货直播是否成功直播带货。销量高、销售额高，那这就是一场成功的带货直播。反之，则是不理想的。
3、总结优缺点
通过看回放和数据分析，就可以从中获得这一场直播中存在的问题了，接着就是总结优化了直播带货。
一般而言直播带货，可以从以下方面总结：
（1）主播话术、临场发挥等能力
（2）不同商品上架时段
（3）直播间互动效果
