一、服装行业的背景

根据国家统计局的数据显示，2021年我国服装行业市场规模达到14823.36亿元，市场潜力很大抖音海外直播。抖音直播的首要直播行业也是服装领域。作为今年互联网平台的流量风口，众多品牌，白牌服装行业都转战到了抖音直播间。如何应用好抖音，是有战术技巧的，本文将进行实战打法的逐一分析。

注：图片自制抖音海外直播，数据来源：国家统计局

二、服装行业劣势

认清自身的行业的劣势，方能提前避坑抖音海外直播。如今，服装行业普遍面临以下问题：

1、进军服装行业的玩家快速增长，从最初的互联网流量网红，到传统贸易公司，到知名大牌企业，甚至如拼多多类的低价供应链厂家，现今都纷纷入局抖音海外直播。行业流量红利基本停滞，需要的经营技能门槛逐年提高。

2、服装淡旺季很明显，冬天才过了一半就有很多品牌已经上春夏款式的衣服了，SKU及库存压力巨大，需要有快速清理库存和构建轻库存的能力抖音海外直播。

3、市场定位不突出，出现同质化的现象，对服装原创的商家压力更大抖音海外直播。

4、产业链过长，从厂家到品牌到代理商再到消费者的手上，一层又一层，价格会逐渐抬高抖音海外直播。

三、服装行业在抖音直播的优势

抖音平台营销主要是由短视频进行引流+直播卖货两大部分组成，通过直播+内容搜索+推广的营销模式覆盖到的人群更多样化，转化率也更高抖音海外直播。有以下几个主要优势：

1.传播速度快

相比于传统的营销模式，抖音直播传播速度更快，触达用户更广抖音海外直播。服装行业直播时，抖音会按照人们的标签推荐给潜在用户，传播更快。

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2.低成本

抖音直播入驻的门槛比较低，相对应的推广成本也会低一点，可以是注册企业号入驻也可以以个人身份开播，内容制作和粉丝维护方面成本比较低抖音海外直播。

3.营销数据可视化

抖音直播后，可以看到很直观的直播数据，包括新增多少粉丝关注、视频播放量、评论数等等，通过这些数据可以更好的去调整开播的时间，直播的风格等等抖音海外直播。尤其是服装行业刚开始直播时不知道哪个时间段效果最好，哪种直播方式会更吸引人，可以不同时间段开直播试试，结合后台数据做判断。

4.用户更精准

做抖音直播前，我们都需要创建一个账号，在这个账号里面发布一些行业相关的内容，进行账号定位，深耕内容提高账号权重，被推荐的流量也会更精准抖音海外直播。服装行业在创建抖音账号后，可以多发一些自己售卖的衣服上身的短视频，吸引用户。

注：总结图抖音海外直播，来源：自制

四、服装行业怎么做抖音直播推广

1.抖音店铺要吸引流量

（1）制作创新抖音海外直播，做短视频引流

用户都会偏爱一些比较新奇的内容，在短视频创作上可以根据自己服装的特点，融入一些新鲜元素，尤其是用一些抖音流行的音乐或者特效，会有事半功倍的效果，点击率也会更高抖音海外直播。

（2）可以在评论区引流

刷到一条还有点兴趣的服装视频时，相信很多朋友会下意识的去看一眼评论区，有没有说购买渠道啥的，商品反馈怎么样，所以适当的在评论区进行引导，可以评论一些和店铺相关的内容抖音海外直播。

（3）做信息流广告吸引流量

抖音信息流广告是一种付费流量，很贴近原生态内容，不注意看你可能都没发现你现在在看的是一条广告，投放时可以根据服装行业的受众人群，从性别、年龄、地区等几个标签入手，更好的定位自己想要覆盖到的人群，吸引更精准的流量抖音海外直播。

（4）专注内容创作

内容，不管在什么时候什么场合都是很重要的，好的内容可以吸引并留住忠诚的粉丝，创作时可以多使用用户关注和喜欢的风格来写，结合时下比较爆火的热点，吸引到的浏览量可能会更多抖音海外直播。

注：总结图抖音海外直播，来源：自制

2.做好账号定位

前面我们有简单的提到了账号定位，这个真的很重要，所以在这边就单独拎出来讲一下抖音海外直播。服装行业在抖音上其实是有优势的，美女+新款服饰会给人一种视觉享受，用最合适的方式做输出，在最短的时间内吸引受众的注意力。账号做定位一定要注意内容的垂直度，最好每条视频都和服装行业相关，展现的方式可以不一样的，但主题需要以服装为主，有些账号没有选用美女出镜，而是用价格优惠来吸引受众，主打工厂直接交货，这类视频的展现形式也是可以的。

账号做好定位后，在服装行业这块的权重会越来越高，抖音官方会自动贴上标签，按照这些标签进行精准流量推荐抖音海外直播。且在之后运营账号的过程中，涨粉也会比较容易一些。

3.直播间要做到人货场相协调

（1）人

直播间人的层次要求比较高的直播，服装行业的主播不仅对口条有要求对身材外貌也有一定的要求，一般都是比较大气或者甜妹的长相，尺码一般以S、M为主，在视觉上就能给人一种清爽的感觉抖音海外直播。而且主播需要对自己的产品很熟悉，得做到张口就能说出口，对平台规则也得很熟悉，一些不能说的违禁词是需要避免的。

除了主播以外，助播需要进行搭配，主播负责介绍+诱惑+房价+展示，助播负责逼单+福利+截单，互相配合，直播间的成交单量也会比较可观抖音海外直播。

（2）货

作为直播的另一大主角，衣服质量肯定是需要过关的，不然不管主播怎么卖力吆喝，质量不过关的衣服也会得到一致差评抖音海外直播。

在直播过程中，主播和用户进行互动，可以引导用户在公屏上打“1”或者“6”等数字，看有多少互动就上架多少单，在某一程度上可以提高整个直播间的活跃度，也能起到促单的效果，提醒用户数量有限，及时去拍，先拍先得抖音海外直播。

（3）场

直播间场景的布置需要和产品互相衬托，最好是带有自己风格的，给观众输出固有的印象，这样在看到类似的场景时可以自动联想起来这个直播间抖音海外直播。直播间的场景布光要做好，重点突出主播和产品。

4.抖音直播间逼单小技巧

直播时说一些直播话术是很有必要的抖音海外直播，更有可能促成成交，整理了几个常用的逼单技巧，供大家参考：

●这款只上架20单，要多也没货了，已拍没付款的马上退单，拍完就下架了抖音海外直播。

●只有今天的宝们可以享受这个优惠福利，刚刚申请到了破价售卖，昨天来的宝宝都没有这个价格优惠抖音海外直播。

●还没付款的宝宝们赶紧付款，还有最后1分钟，我们就截单下架了抖音海外直播。

●羊毛大衣只剩下最后15单现货了，工厂也都放假了，要现货的姐妹赶紧去拍明天上午就能发货抖音海外直播。

注：案例图抖音海外直播，来源：自制

五、总结

哪里有流量哪里就有市场，虽然服装行业现在抖音直播上已经属于红海竞争抖音海外直播。但巨大的市场需求，可以支撑源源不断的新入局者。抖音官方也有持续扶持新账户，新入局者的必要，以维持平台的生态健康。作为服装行业的从业者，我们只要清楚如何使用流量做转化，充分总结提炼技巧，凸显自身特色，持续更新持续输出。在直播间中把握好人货场三个最重要的要素，会得到自己的收获的。