小红书开屏广告支持跳转淘宝

小红书突然“打脸”了小红书？

近日，小红书开屏广告开始支持跳转至淘宝品牌活动页面，用户可以通过点击开屏页面下方的“跳转至第三方页面或应用”完成跳转小红书。

对此，有业内人士表示，此前小红书已经实现了开屏广告向外部页面的跳转，支持跳转至淘宝商家活动页、微信小程序等第三方页面和应用小红书。

不过，小红书开屏广告并非小红书商业产品的一部分，且并不涉及交易场景小红书。只有在大促活动期间，部分品牌才可以通过小红书开屏广告实现向外部页面的跳转。

值得一提的是，2020年8月之前，小红书用户在图文笔记中挂外链，严重情况下会受到封号的处罚小红书。

2020年8月底，小红书在直播间开放了淘宝外链小红书。在双十一前夕，小红书还开放了图文笔记挂淘宝外链的权限。

2021年年初，小红书还降低了跳转淘系的外链粉丝门槛小红书。几番折腾之下，小红书似乎彻底接通了淘宝的生态。

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但让人想不通的就是，没过多久小红书又切断了淘宝外链，开始尝试自建电商闭环小红书。

当时外界都以为小红书已经下定决心要和淘宝“分手”，但奇怪的是，它现在又开始支持开屏广告跳转外部页面，此举实在让人摸不着头脑小红书。

除此之外，小红书还严厉打击了软广类笔记小红书。不仅对疑似软广的图文笔记直接限流，且要求商业笔记必须通过合规的蒲公英平台接单。

从小红书摇摆不定的态度中也能看出，它既想通过开放带货链接尝试社区内容带货，又想通过品牌合作、直播带货、开店等闭环方式变现小红书。其根本目的就是为了打造出更良好的内容生态，使其成功转型为电商平台。

但鱼和熊掌不可兼得，由于导入淘宝外链的流量转化效果不达预期，小红书还是倾向于更有成效的封禁外链方式，目前只是打通开屏广告的外链跳转，笔记和直播并不支持跳转至外部页面小红书。

截至今日，品牌投放开屏广告仍需要通过小红书对应的人员进行人工下单小红书。

从小红书角度看，此次开屏广告可供跳转多个平台，也是为了吸引品牌商资源，牵引新品牌的成长，并提高其商品供应链水平小红书。

截至2022年底，小红书有14万个品牌入驻，其中56%是国货，不乏许多新消费品牌小红书。

小红书创始人瞿芳也表示，“小红书已经成为品牌孵化和成长的重要阵地，未来将有更多品牌与用户共创产生小红书。

综合来看，小红书没有选择彻底切断外链，也是有一定道理的小红书。

小红书离电商闭环还有多远小红书？

要说小红书是怎么发展起来的，那肯定离不开“种草经济”小红书。

数据显示，2021年中国网上零售额达130883亿元，占社会消费品零售总额近三成小红书。

（图源:艾媒咨询）

可见，线上渠道已经成为我国消费的重要阵地，而“种草经济”作为在线新经济典型模式之一，也呈现出增长态势小红书。

作为种草经济鼻祖的小红书，近年来凭借优质内容的杀出一条血路，并俘获了一众网友的“芳心”小红书。

截至2022年3月底，小红书平台分享者数量已经超过5000万，月活用户数超过2亿，笔记日均曝光达到245亿次，拥有庞大的用户规模和强大的内容创造能力小红书。

从用户的年龄分布来看，小红书的主要使用用户为30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占一定比例小红书。

（图源：艾瑞咨询）

而这类人群恰恰是最具消费力爆发力的群体，对小红书而言，这个独特优势，营造了绝佳的商业化环境小红书。

既然如此，小红书为何时常被外界称作是“有命种草，没命变现”的内容平台小红书。

究其原因，主要还是因为小红书过分依赖广告业务小红书。《2021年小红书品牌调研报告》显示，小红书的营收主要来自电商和广告，其中广告占比高达80%。

然而，近年来，互联网广告收入的增速持续放缓小红书。数据显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38%，市场规模近七年首次出现负增长。

在互联网广告增长疲软的背景下，小红书只能把电商业务当作突破口，希望从中找到新的增量小红书。

在过去两年，小红书一直在发力电商，不仅调整了组织结构，将社区与电商进行合并，还将原先底部导航栏的“购物”入口替换成了“视频”小红书。

不难看到，小红书试图通过“社区+电商”的模式，输出更多的优质内容，激发消费者的购物欲望小红书。

但从结果来看，并不理想小红书。数据显示，2020年小红书的GMV不到70亿元，对比同年双11首日，李佳琦直播间与薇娅直播间的GMV却能达到80亿元。

另有数据显示，2022年小红书的营收预计达到300亿元左右，按20%的占比计算，电商业务营收约为60亿元小红书。

很明显，小红书的电商生意还不足以打破外界对其商业化的固有印象小红书。

除此之外，2022年小红书广告业务的定下的营收目标为240 亿元，这个数字是2021年的两倍多小红书。

从这一点来看，小红书对广告业务是“又爱又恨”，毕竟电商业务不够争气，它也无可奈何小红书。

虽然结果并不如想象那般美好，但小红书自建电商闭环这条路，还是要继续走下去的小红书。

之所以这样说，主要是因为小红书拥有高消费意愿的用户群体和充足的品牌资源，只有打造电商闭环才是实现商业化的最快方式小红书。

这两年来，小红书针对电商闭环进行了种种尝试，既切断外链，又推出号店一体策略，还和微盟、有赞先后达成合作，促进小程序商家在小红书开店小红书。

但就目前来看，这些措施并没有“扶起”电商业务，小红书还有很多关卡需要过小红书。

总之，现在的小红书还没有找到最合适的电商闭环策略，它必须努力努力再努力小红书。

内容为根小红书，电商为果

心急吃不了热豆腐，打造电商闭环最忌讳的就是心浮气躁小红书。

尤其内容平台，更是不能为了打造电商闭环，忽略了商品质量和服务核心小红书。

以抖音和快手为例，截至今日，黑猫投诉平台上，抖音的投诉量高达180912条，快手的投诉量高达101213条，其中大部分是关于产品质量差、修改发货时间、虚假宣传之类的投诉小红书。

（截自黑猫投诉平台）

除了售后服务问题频现，快手和抖音的商品供给也出现了不少问题小红书。

以快手为例，数据显示，快手GMV主要低客单价商品构成小红书。2021年3月，快手平均客单价低于50元的商品种类，占总GMV的比重高达82.5%。

另有数据显示，2022年抖音电商的客单价范围在60~80元之间，而快手的客单价约为80元，相比之下淘系电商客单价却能达到100元上下小红书。

从这个角度看，采取低价策略的短视频平台，不仅限制了高客单价商品的进入，还会在一定程度上压缩GMV的上升空间小红书。

整体看来，快手和抖音等内容平台与拥有完备供应链的传统电商平台相比，在商品质量把控和售后服务方面都有所欠缺小红书。

由此可见，内容平台要想连接“人、货、场”，在电商行业立足，还需要好好补课小红书。

从整个行业来看，内容平台打造电商闭环已经成为了必经之路小红书。比如抖音直播间关闭淘宝等第三方外链；B站将内容生态对电商平台开放；知乎布局“工具+社交+电商”一体化等等。

这些平台有一个共同点，就是先实现增长再推进商业化，在增长放缓的时候，他们再通过以往积累的用户，寻找第二增长曲线小红书。

可以说，优质的内容既给他们带来了流量基础，也给他们带来了电商业务增长的可能性小红书。

总而言之，要想打造长期有效的电商闭环，必然不能“杀鸡取卵”，而是要以内容之本重塑电商生态小红书。只有这样，电商业务才能越走越远。

作者 | 李响