行业背景

现如今移动互联网基本已经全面普及，上网人数增长所带来的流量红利也已经消失，再加上各个商家相互之间的竞争，流量已经变得越来越贵，有数据显示目前电商行业每获得一个新客户成本在200-400元，而这个数据在几年前只有几块钱，近几年获客成本翻了近一百倍，获客难成为当今这个流量存量时代的一大难题，那么怎么去解决这个问题呢？这就不得不提到一个词：私域流量运营快手账号运营。既然现在流量获取的成本很高，而且这个成本还在不断上涨，那么为了以后获客成本不会上涨到自己无法接受的地步，我们应该抢先去构建自己的私域流量池，这样就算后续获客成本涨到我们无法接受的程度，我们大不了不从公域去获客，做好自己的私域就好，一样能给自己的企业带来持续的产出。

那么怎么去构建自己的私域流量呢？首先，私域流量都是从公域里面来的，像我们在淘宝购物的时候经常会在收到的包裹里发现一张小卡片让你加客服给好评红包返现，你加上客服的微信后，就完成了从公域流量到私域流量的转变快手账号运营。原来在淘宝的时候你是整个淘宝里面的流量，你可以随意去哪一家店铺，而加上客服微信后，你就成了该商家微信里的私域流量，该商家后续有营销活动就不需要再付出额外的获取流量的费用。那么怎么更好地获取流量，助力私域运营转化呢？今天我们以抖音平台的服装行业为例，给到大家一些相关的运营技巧。

账号真人化

抖音是短视频的平台，上面的视频种类非常多，但如果你想要跟用户快速地建立起信任感，真人出镜是一个很好的选择快手账号运营。

在抖音服装行业里仔细观察你会发现，服装卖得好的账户基本上只有两种，一种是知名品牌，比如像耐克、阿迪达斯、鸿星尔克这些，依靠用户对于品牌的信任感卖货，用户使用产品后依靠产品体验让用户成为他们的忠实用户，这种比较适合有很大的品牌影响力的商家快手账号运营。第二种则是真人账户，一般颜值在中上水平，有一些自身的特点容易让用户记住她并产生好感，这类账户一般中小卖家偏多。如下图所示。

图片来源：抖音截图

博主是以真人出镜的方式做抖音账号，抖音账号的头像、名称、介绍，包括她的视频拍摄内容，整体的性格特点非常的鲜明，很容易拉近和用户的距离让用户产生信任感，从而促成成交快手账号运营。服装行业是个复购率很高的行业，成交之后可以引导用户去到微信转化为私域流量，目前来看微信还是运营私域流量最好的平台。

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账号视频定位-穿搭博主

服装行业在抖音上的玩法有很多，根据玩法的优劣我把它分为三个等级快手账号运营。第三等也就是最次的玩法，只拍产品，博主从不露脸，这类账户在抖音上数量众多，一般拍摄手法都较为简单，都是拍服装的细节，再加几句配音讲解（有可能配音还是机器配的音），有的甚至连产品视频都不拍，只靠图片剪辑拼凑成视频。这类账户在注重视频内容的抖音上注定是很难拿到流量的，而且与用户之间没有信任感，很难建立自己的私域流量。如下图所示。

图片来源：抖音截图

第二等的就是真人出境的服装推荐类账号，这类账号有真人出境，通过真人口播去介绍产品，让用户产生购买快手账号运营。一般是主播把服装穿在身上，接着介绍产品的卖点，通过产品的卖点来打动用户，因为有服装的上身效果展示，再加上真人出境容易增加用户信任度，所以一般比只拍产品的账号做得要好。但因为博主跟用户是纯买卖的关系没有建立起连接，所以用户粘性会比较差，如果产品体验不是特别好，一般也很难有复购，比较难建立自己的私域流量池。如下图所示：

图片来源：抖音截图

第一等的我把它分为两种，一种是利用品牌构建信任度的账户，像耐克、阿迪达斯、鸿星尔克这类的服装品牌账户，一般卖产品是以直播为主，主播出镜进行产品售卖，因为用户对于品牌很熟悉，所以天然有信任感，只是会关心是不是正品，所以一般这类账号的账户名会以某某旗舰店这种格式为主，头像也会用品牌的logo，介绍里面也会写明卖的是某品牌的正版服装，包括直播的时候整体的场景搭建也是到处都体现了品牌信息，这么做的目的就是为了让用户知道他们卖的是正品快手账号运营。一般这类直播间是基于用户对于品牌的信任度，如果品牌的产品体验好，用户的粘性就会很高，也会很容易把用户转化为自己品牌的私域流量，但是品牌的玩法门槛比较高一些，没有实力的商家很难玩得转。

另一种玩法就比较适合中小商家了，也是我们推荐大家去使用的一种运营方式，就是通过抖音号去打造个人IP，做用户穿搭攻略的账户，以一种专业的形象出现在用户的面前，给用户普及各种穿搭小技巧，打造自己专业穿搭博主的人设快手账号运营。一般这类账户对博主的要求比较高，对于颜值和身材都有一定要求，还要有丰富的穿搭知识储备，但同时做得好的话收益也是巨大的。因为是做穿搭技巧攻略的博主，用户对博主的信任度会比较高，并且因为视频是以穿搭技巧为主，相比于单纯地卖产品的硬广视频，用户会对穿搭技巧视频更感兴趣一些，观看时长、点赞、收藏、评论、转发这些数据都会比较好，而抖音是很看重这些数据的，数据好的视频自然能获得更多的流量，那么博主只要在做穿搭技巧的时候带上相应的产品链接，一般就会有不错的销量。对于这种穿搭技巧的账户，用户的粘性是非常高的，会经常性地复购，对于运营自身的私域流量帮助很大。如下图所示。

图片来源：抖音截图

这是做得比较好的一个穿搭博主了，大家抖音搜索“美洋”就可以搜到，整个账号粉丝做到一千多万，本身博主的形象包括表达很具有亲和力，容易让用户产生信任感，整体的账户视频拍摄以穿搭小技巧为主，感觉每一期视频都有干货，博主自己上身展示穿搭效果，视频剪辑的节奏也很棒，大家如果感兴趣可以去搜索账号看一下快手账号运营。

小结

按照目前获客成本的增长趋势来看，做私域流量是不可避免的，那么怎么通过抖音号的运营来助力私域流量的转化呢？这边以服装行业为例，分析了服装行业目前的一些抖音账户玩法，像纯产品介绍的玩法、真人口播的玩法、品牌直播带货的玩法和真人穿搭博主的玩法，给了一些运营建议，账户真人化，建立与用户的信任感，促成转化快手账号运营。以穿搭博主的方式做账号，提升账户视频的各方面数据，增加视频自然流量，减低获客成本，增加用户粘性。抖音号所转化的用户可以导流到微信里面做私域流量池，因为博主与用户之间建立了很好的连接，后续用户有购买需求，大概率会找博主购买，大大增加了复购率，提高了转化。以上就是今天的全部内容了，大家有什么好的运营策略也可以交流哦。