新东方旗下@东方甄选抖音直播间一夜爆红直播涨粉。昨天（6月10日），“新东方主播”、“新东方直播”、“新东方在线股价暴涨”话题先后登上微博热搜，而“从没想过能在带货直播间学英语”的话题还登上了抖音热榜榜首。

新浪微博、抖音热搜榜截图

据飞瓜数据显示，6月10日，@东方甄选直播间一天涨粉近100w，当天的直播预估成交额也创新高，达到1452.4w元，直播观看人次906.7w，顶峰时有10.8w人同时在线观看，远超@交个朋友直播间当天5091人次的同时在线观看人数直播涨粉。

6月10日@东方甄选直播间直播数据直播涨粉，来自飞瓜数据截图（未经审计）

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截止发稿，@东方甄选的粉丝量为231.6w，这一量级的账号却能创造出如此亮眼的成绩，恐怕要归功于其直播间主播的中英双语带货特色，与讲解产品时传递出浓厚的文化气息直播涨粉。

一个水蜜桃可以讲出一篇散文，一口锅传递出了生活的烟火气，讲解一本书就让网友感觉通晓了古今……这样一个有着高质量内容的直播间，它的爆发才刚刚开始直播涨粉。

直播界的新晋“天花板”

东方甄选晋升顶流指日可待

“If you give it a period of time，it will become very very sweet，soft glutinous，如果你给它一段时间，它就会变得非常非常的香甜软糯直播涨粉。”这是东方甄选直播间主播在介绍一款陕西水蜜桃时说的其中一句话。

@东方甄选直播间截图

基本上，@东方甄选直播间每上架一款商品，主播就会用中英文双语做产品介绍，并围绕一个重点词汇输出与之相关的英语语法、诗词歌赋、地理知识、生活常识等内容，文化气息满满直播涨粉。

比如，在带货脐橙时，除了高密度的双语输出外，主播还普及道：“这是来自赣南的脐橙，今天拍下48小时内给大家发货直播涨粉。关于赣州，曾经有个宋代的大诗人，叫辛弃疾，作了一首《菩萨蛮》，其中有一句‘青山遮不住，毕竟东流去’。”

很多网友表示，进了@东方甄选的直播间就不想走了，纷纷在直播间评论区留言“等孩子放假，我带儿子一起来学英语”、“这钱花的真值，边买边学东西”、“新东方这是要卷死其他直播间吗？”、“别的直播间模仿不来”等直播涨粉。

据了解，@东方甄选直播间现有的主播阵容，是由原新东方的老师组成直播涨粉。其中，近日以学识渊博、能自黑会讲段子圈粉无数的主播董宇辉，其自曝教了八年的英语，教过的学生超过50万。

细数@东方甄选直播间走红的时间线，大约是从6月8日其粉丝量突破100w开始的，自此之后，其单场直播带货额（GMV）也呈阶梯式增长直播涨粉。

@东方甄选直播数据直播涨粉，来自飞瓜数据截图（未经审计）

@东方甄选直播间6月8日的直播带货GMV为214.7w元，9日升至342.4w元，10日创开播以来的单日最高，GMV破千万达到1452.4w元，这一天，@东方甄选直播还挤进抖音直播带货榜TOP5，把罗永浩担任品牌监督官的@交个朋友直播间，也远远甩在身后直播涨粉。

打造直播矩阵

新东方或将乘胜追击

事实上，走红看似突然的@东方甄选，其成功绝非偶然直播涨粉。重中之重或在于，由新东方老师组成的@东方甄选主播阵容，对直播领域形成一种降维打击。没有“3、2、1上连接”，没有“表演式的”逼单手段，有的是出口成章，和腹有诗书气自华的文化气质。

对于直播间双语带货，6月10日晚，新东方创始人俞敏洪空降东方甄选直播间表示，“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有时间去全世界旅游时，有可能脱口而出，这是一个无意的过程，感谢网友的宽容与支持直播涨粉。”

@东方甄选抖音视频截图

事实上，@东方甄选在抖音开播已有近半年时间，并且，在俞敏洪2021年12月28日进行抖音直播首秀，并创下490多万元的直播带货额时，外界对其跨界做直播并不十分看好直播涨粉。

但俞敏洪对转型直播带货坚定不移直播涨粉。他在自己的个人公众号《老俞闲话》中说过，“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

俞敏洪还表示，今年5月底，他亲自带领团队组建了新东方直播间队伍直播涨粉。在抖音搜索“新东方”会发现，目前已有@新东方直播间、@新东方在线考研、@新东方、@新东方学习成长站等多个矩阵号。

虽然当下的直播带货赛道已经过了红利期，但其增速仍然可观直播涨粉。有关数据显示，预计今年，我国的直播用户将增至6.6亿人，直播带货规模或超2万亿元。

现阶段，头部主播格局正在悄然变化，@东方甄选直播间的走红，也意味着，当直播带货进入下半场，要拼的绝不仅仅是供应链和流量，更是实打实的内容直播涨粉。

@刘畊宏直播截图

比如，另一位在今年爆红出圈的明星主播、健身教练@刘畊宏，3天涨粉1000w，3个月吸粉7000w的他，不仅有着30年的健身经验、过硬的专业技能，@刘畊宏与王婉霏夫妇还能在带领大家跳操的同时，疯狂输出健身常识、价值观以及育儿观等等，这是同类健身主播很难比肩的内容优势直播涨粉。

网红美女/无脑便宜留不住粉丝

直播下半场拼的是高质量内容

实际上，自2016年淘宝直播横空出世，直播行业已经经过了近5年的发展历程，这当中也走红过一波又一波的直播间，但总结来看，没有持续的高质量内容输出做支撑，就很难躲过昙花一现的命运直播涨粉。

以去年下半年走红的@美少女嗨购go为例，可以说是蹦迪式卖货的先锋，四位美女主播“火热雯香”或精怪或毒舌，或御姐范儿十足或越跑调越爱唱，曾让粉丝直呼“看一次等于拥有4倍快乐”，顶峰时曾1个月创下千万元月销直播涨粉。

如果说今年年初该团队的解散风波是@美少女嗨购go走下坡路的导火索，那么，观众对猎奇的蹦迪式带货逐渐失去新鲜感，并产生审美疲劳，或许才是问题的症结所在直播涨粉。

@美少女嗨购go近日直播数据直播涨粉，来自飞瓜数据截图（未经审计）

据飞瓜数据显示，@美少女嗨购go近90天掉粉14.6w+，现有粉丝量169.4w，不过，最近一次（6月10日）的直播带货预估销售额只有几千元直播涨粉。

而同样凭着新奇创意红极一时的还有@佰草集延禧宫正传直播间，其精致的服道化、茶里茶气的剧情，与“小银子，给本宫加波库存”、“嗻、链接已上”等宫言宫语，在巅峰时也曾创下205.8w+的月销，成为品牌自播中的佼佼者直播涨粉。

@佰草集延禧宫矩阵号截图

但近半年，@佰草集延禧宫正传的最高单场直播带货额仅为6.9w元，另外两个矩阵号@佰草集延禧宫七白殿、@佰草集延禧宫欢喜殿也先后在今年3月停更、停播直播涨粉。

“靠噱头或者一味的搞笑不能持续，也走不远，直播最终还是要靠持续的高质量内容输出去留住观众直播涨粉。”某行业资深人士表示，在她看来，经过这几年的发展后，直播带货正在回归内容本质。

可以预见，像@东方甄选、@刘畊宏一样，通过提供有专业沉淀而凝结的内容，提高直播间的内容附加值，才能在越发拥挤的直播赛道，杀出重围直播涨粉。

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文：苇宁

责任编辑：华筝