短视频搜索作为新兴的营销场景，流量价值高、商业化空间大，已获得广告主的广泛认可快手点赞。与此同时，快手站内用户的搜索习惯已经形成，搜索流量飞速增长。基于此背景，快手广告平台也开放了搜索场景。大健康行业作为被准入不久的行业，到底该如何投放快手搜索呢？

首先我们先了解下快手搜索广告样式及展示位置快手点赞。快手大健康搜索广告覆盖的媒体范围包括快手主APP及快手极速版，展现在搜索框—综合搜索结果页。

1.双列

① 位置： 动态位置，第一个广告位1—2位，之后隔6插1快手点赞。

② 样式说明： 有封面，用户点击封面后跳转进入视频播放页快手点赞。

2.单列

① 位置： 动态位置，第1个广告位1—3位，之后隔6插1快手点赞。

② 样式说明： 无封面，视频自动播放快手点赞。

了解完展现位置以及展现样式后，我们进入正题，大健康行业搜索投放指南快手点赞。

01 账户结构搭建

建议新开账户进行搜索广告投放，不使用历史账户快手点赞。

◆ 搭建要点

1.推广计划： 新建搜索广告推广计划快手点赞。

2.推广组： 结合词性区分广告组快手点赞。例如，投放单一产品，可按照以下投放结构进行分组。

● 品牌词： 公司名称、品牌快手点赞。

● 产品词： 产品名称及拓展，如otc减肥、奥利司他快手点赞。

● 需求词：业务解决用户需求，如减肥、补气血、植发、口腔快手点赞。

◆ 关键词一定要合理分组

1.不同关键词价值不一样

可能需要阶梯出价；比如品牌词转化效果好，可以出更高价格；品牌词＞产品词＞需求词快手点赞。

2.不用产品之间投放产出比不同

可灵活调整账户设置快手点赞。

02 推广计划

新建搜索广告推广计划，预算建议：建议推广计划的单日预算不小于推广组累加的预算总和快手点赞。

营销目标要根据实际投放选择，不同的营销目标建立不同的推广计划快手点赞。

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03 推广组

◆ 关于学习期的推广组

1.学习期内推广组，模型可能会拉高出价探索流量出现超成本，属于正常现象快手点赞。

2.学习期内不要有大幅调整、暂停等负向操作，保证模型稳定，学习期更容易成功快手点赞。

3.学习期要保证连续 3天 投放不暂停，以便度过学习期快手点赞。

4.在关键词合理分组的情况下，预算集中在有限推广组，模型能拿到更多转化数据，更容易度过学习期成本比也更好快手点赞。

◆ 关于超成本

1.不需要过度关注分时超成本问题，模型可在一段时间内将成本调平快手点赞。

2.另外分时超成本可能是假性超成本，是因转化数据回传延迟导致，建议长时间观察快手点赞。

◆ 人群定向

1.目前定向支持：地区、系统版本、排除人群包快手点赞。

2.定向建议：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向（除某些行业有强定向诉求外）；尤其投放前期建议宽定向给模型充分学习的空间快手点赞。

04 关键词

◆ 关键词选取

1.关键词来源

① 在线推词工具：以此推词、账户推词快手点赞。

② 其他搜索平台的关键词词包，如百度搜索，搜狗搜索等快手点赞。

2.关键词建议

① 关键词数量要多快手点赞，建议不少于5000个关键词

快手用户的搜索词通常都很长尾，需要广告主添加更多关键词；投放初期可添加一定量关键词使用短语匹配跑量，后根据搜索词报告添加关键词快手点赞。

② 关键词要和业务相关

与业务相关的词，转化好成本比更稳定；与业务不相关的词转化较差，浪费预算，所以需要及时去看关键词报告调整主消耗关键词快手点赞。同时关键词和创意要匹配：与关键词更匹配的创意，模型预估ecpm更高更能拿到流量。

③ 关键词类型

预算有限的情况优先使用 “品牌词”，该类词搜索意图精准转化较好，但不容易跑量快手点赞。

3.关键词词性分类

◆ 匹配方式

1.建议节奏

视自身词量决定，词量覆盖较全可使用精确匹配，词量较少可使用短语、广告匹配快手点赞。

2.注意事项

否定关键词添加可屏蔽无效流量，避免损失预算快手点赞。

05 广告创意

创意注意：建议每个推广组加满 15个 创意快手点赞，且开启智能扩词，因为：

1.系统可基于创意进行关键词挖掘，可覆盖更多的搜索流量快手点赞。

2.搜索广告为创意优选逻辑，系统预估ctr&cvr更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间；创意数不够的推广组系统挑选的空间有限，不容易跑量快手点赞。

◆ 视频内容

1.创意类型： 视频创意，竖版视频（推荐）、横版视频快手点赞。

2.视频建议

① 视频制作方向

● 搜索广告更适合直接的素材，前10s是否出现营销目标对转化影响较大快手点赞。

● 可复用信息流上转化率高的视频，但不建议使用情景剧素材快手点赞。

② 优质素材特征

● 视频节奏紧凑，环环相扣吸引用户停留观看快手点赞。

● 利益点清晰，通常以红包、低价等噱头刺激用户快手点赞。

● 以精彩片段为视频内容，吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化快手点赞。

③ 数量建议

● 每个推广组建议15条创意，以便投放一段时间后优选创意快手点赞。

◆ 封面

目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要快手点赞。封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击。

◆ 作品广告语

1.广告语指

上传视频创意时填写的描述，会和视频内容一起展示给用户快手点赞。

2.广告语建议

① 尽量包括品牌词、产品词快手点赞。

② 广告描述有利益点（免费领取）或能击中用户痛点（后悔没有早点报名）快手点赞。

◆ 相关性建议

1.相关性是什么

相关性是指用户搜索词与广告创意的相关程度快手点赞。

2.为什么要优化相关性

相关性越好，对用户需求的满足程度越高，从而转化更好快手点赞。

3.影响相关性的因素

广告语、视频内容（包括封面、视频字幕和口播等要素）、广告来源（即产品名称）等快手点赞。

4.相关性怎么优化

广告语或视频内容，尽量包括品牌或产品词，尽量突出产品核心卖点快手点赞。

以上就是小编分享的快手大健康行业搜索投放指南，未来学院将会持续更新相关课程快手点赞。

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今日作者 | 詹坤 河北成功易

审核人 | 王大龙