首先回答第一个问题：

直播卖货是短暂的一个商业形式，并不能长久，而且目前直播卖货只是头部IP才能完成的商业行为，而非大众可以完成的商业形式直播卖货。

直播+电商的本质是：内容+电商，目前能够带货的网红基本都是头部IP，即本身就是内容，优质内容本身先天性带流量，而电商本身也是内容变现的主要途径之一直播卖货。互联网变现渠道主要为：增值服务、广告、电商。从这三者来看，增值服务对于网红来说，变现的方式具有一定的门槛，所以是变现能力中最为艰难的途径。广告是可以完成变现，但对粉丝的体验也具有一定的破坏性，那么只有剩下电商。任何人都有购物的需求，而直播的方式增加了购物的体验，所以电商是相对较好的一种变现形式。

那么回归到前面的话题：直播卖货的形式能长久吗直播卖货？

互联网出现之后，商业环境变化的速度已经非常快，没有任何的商业行为可以长久直播卖货。目前的直播带货，完全是一种粉丝经济。变现，本身也是对粉丝的一种消费，那么意味着这种消费不是无成本的。尤其当粉丝购买的体验不好，那么就会伤害到网红本身的影响力。直播的网红，本身并不具备对供应链的管理与掌控，而供应链最容易出问题。一旦产品出问题，就必然伤害到网红本身。所以，直播带货存在着一定的缺陷。

任何技术的流行，都具有一定的时代性，也具有一定的阶段性直播卖货。目前的直播技术及直播的形式，只是当下一种阶段性的购物体验。如果未来有更好的购物体验技术出现，必然会替代目前的直播技术及衍生的形式。

例如：

1、虚拟现实技术：结合大数据技术，如果真实获取人的体形参数，那么就可以模拟人购物后的真实状态及样式，这样更方便用户选对所需的物品，体验也更好直播卖货。

2、3D打印：目前这个可能最接近实际应用的技术，这里的实际应用不是说没有应用，而是成本没有降下来，没有实现大规模普及直播卖货。一旦普及，试想下，当你看中某一款衣服，你可以在家用3D打印技术打印出样衣，试穿之后，向工厂发出修改建议，并根据自己的喜好匹配材料等需求，这样的体验是不是也要比目前的技术体验更好。

目前很多新技术都在爆发的前夜，大数据是基础直播卖货。因为只有数据的基础，才能完成这些体验。我相信这些新技术还有很多，所以人类社会步入互联网时代之后，我们生活的场景已经步入快速变化的阶段。

所以，没有恒久的技术，没有一尘不变的消费场景直播卖货。只有变才是“不变”的。