在淘宝直播摸爬滚打了四年多的我来回答一下这个问题吧直播卖货。

首先要确定你以什么身份来卖淘宝直播的主播有达人身份和商家身份的区别，达人就类似薇娅李佳琦这样的，他们带的货都是其它商家的，收入来源为提成和坑位费直播卖货。商家身份很好理解，就是店铺开通直播自己播，成交以后除了淘宝收取一点技术服务费以外，剩下都是店铺的。达人身份直播玩法会更多，流量来源会稍多一点，前期体现会更明显。而商家身份的活动相比达人会略少，流量也会少一点，但是一旦成型以后会很稳定。

其次要确定卖什么商品淘宝网的商品千千万，有的商品很大众，刚需产品，回购率很高，例如一款好吃的食品，或者众多好看的衣服，但是有的商品稍显小众，也不是刚需，但优点的客单价高，所以确定卖什么才是最重要的，你的商品有什么样的竞争力，是价格优势还是质量优势，在现在同质化很严重的环境中，如果没有让人眼前一亮的点那么是非常难突围的直播卖货。

最后，你会说故事吗？为什么现在很多人都在抱怨，我的东西明明很好，甚至比某某品牌的东西还要好，但是消费者就是不买单直播卖货。好商品也是需要好的营销套路去推广的，我们不要去夸大宣传，这样会得不偿失，重要的是要赋予商品灵魂，给它有故事性，人们很容易为此买单，举个例子，云南的褚橙，想必大部分人都吃过吧，即使没吃过应该也或多或少的听说过褚橙背后的故事，你要说这橙子有多好吃，我想这也不见得，但是为什么它能经常卖到脱销呢？就是因为故事性，说得夸大一点，这吃的是一种精神。

所以一旦一件商品具备了这样的属性直播卖货，然后在直播间绘声绘色一番，不敢说会卖爆吧至少不会差，你准备好了吗？