你好，我是飞翔的川哥，一个从苦逼到牛逼的中年职场人直播卖货。很高兴回答你的问题。

曾经的房地产策划人，现在的新零售操盘手，川哥我负责任的告诉你：直播卖货当然有用直播卖货。做好了，要流量有流量，要销量有销量，还能接广告、当网红呢。但是，对于不明真相的小白来说，难度也绝对不容低估！想干这行，三个问题先想清楚：

直播门槛虽低，你跨行还是跨界？隔行如隔山，直播门槛再低，对外行来说也隔了一条河，而且水还不浅直播卖货。川哥我影视出身，也算资深，刚涉足短视频、直播的时候，一度也摸不着头绪，甭说初来乍到的小白了。

我做直播算跨界，隔层窗户纸，顶多是牛皮纸；你做直播，可就是跨行隔山了直播卖货。听过转行穷三年么？穷一年咱也受不了啊！现在多少高校都开了直播专业，能说这行一点技术含量没有吗？

主播也是职业，你全职还是兼职？你看抖音小哥哥小姐姐们一招呼，快手是个老铁666就咔咔出货，真要那么简单，还有那么多人失业、负债、迷茫吗？有句话怎么说的：不要用你爱好挑战别人的饭碗直播卖货。

你知道怎么打造自己的人设吗？你知道怎么策划直播流程吗？你知道如何编排直播内容吗？你知道怎么调节直播氛围吗？你知道怎么回应黑粉吗？你知道怎么运营粉丝吗？最重要的是直播卖货，你能在一个月没销量的情况下，继续坚持吗？

别去研究李佳琦、薇娅、罗永浩这些现象级了，他们背后都有团队和资方，你不知道的那99.9%的主播远没有你想象的风光直播卖货。

直播带货，你带啥货？谁买你货？任何形式的“卖”，最终还要回归到商业的本质直播卖货。你的产品竞争力如何？你的客户是谁？说白了，没有靠谱的供应链，不能做到质优价廉有品牌，很难；没有足够的粉丝，只会在直播间高声叫卖，很难。

举例，明星网红是怎么选品的？产品保质期必须8个月以上，近2个月必须是全网最低价！利润咋办？靠海量啊，大众的狂欢！对，你得有粉丝，有影响力！粉丝在哪呢？在自媒体，在实体店，你还得做内容，做地推，没有一定的积累，还是扯淡直播卖货。

那么说，小白就不能玩直播带货了吗？当然不是直播卖货。混乱和野蛮生长之后的直播行业，随着5G的到来，才真正来到了爆发阶段！

直播可以做，而且应该做！但你要明白，直播的本质还是工具，赚钱最终要靠思维方法直播卖货。川哥我不了解你带货的真正动机，但还是可以给你几个建议：

有货有店面，直播当成大事做！甭管有没有疫情，实体店都必须嫁接互联网，甭管有没有新冠疫情直播卖货。店面是死的，每天进店客户就那么多，发单页费力气又没啥效果，不会玩社群营销，客人来了你也留不住。做直播的好处是：首先有场景，客户知道你店干啥的，免费推广了；其次有内容，客户了解你的促销活动，免费引流了；第三有情感，客户知道你这个人挺靠谱，建立信任了。

一句话：有店不做直播直播卖货，白瞎你这个人了！

有货没店面，利用业余时间做！如果你有很多社群，有公众号或小程序，总而言之，有很多的粉丝资源，直播带货也是顺理成章的选择直播卖货。

把你认识的不认识的，熟的不熟的，是骡子是马拉出来溜溜，全弄到你的直播间来直播卖货。讲产品，讲情怀，讲故事，随你，别坑人就行了。直播的好处就是：帮你洗出忠实粉丝进行变现，然后再进行下一轮的裂变。

如果你不是自由身，就利用业余时间做好直播吧，也不是一蹴而就的事，慢慢来直播卖货。

好奇试试看，边玩边探索边做！还回到你说的，如果只是有点心动，想试试水，那么边玩边做就好了，别指望能带来多少销量，权当学习了直播卖货。

最重要的是，你得有探索精神，多问几个为什么，多总结经验，发现自己作为主播的独特之处，逐渐形成自己的风格直播卖货。另外，发短视频是很好的吸粉手段哦，时间长了，总会有一片小天地属于你。

总结大众创业，只有少数人能活下来；直播江湖，也只有少数人能发财直播卖货。越是没有门槛的事，门槛往往越高。有了这个心理准备，就开始你的探索之旅吧！谁不是从小白过来的？走过黎明前的黑暗，你就是下一个超级达人网红！加油！

但行好事，不问前程直播卖货。我是飞翔的川哥，希望我的回答能带给你一点点帮助。关注我，一起聊聊职场和创业那点事儿！