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直播“造血”,传奇游戏的传奇还在继续

喜刷刷2年前 (2022-09-27)喜刷刷201

“传奇”游戏,中国网游鼻祖,20余载历久弥新,游戏生命力异常旺盛游戏直播。

虽然现在很多年轻玩家都不了解这类游戏,甚至对其嗤之以鼻游戏直播。但传奇类游戏在过去20多年里,还真就活成了一个传奇:

传奇IP累计创造900亿流水游戏直播,最早的端游产品至今每年仍有数亿云流水;

传奇类游戏累计注册用户超6亿游戏直播,调研显示58.1%的游戏用户玩过传奇类游戏;

国内流水10亿元及以上的游戏IP中,传奇IP产出产品数量位居榜首游戏直播。

从端游、页游走到现如今的手游,传奇游戏不仅见证了一代玩家的游戏历程,也见证了网络游戏的时代变迁,对很多70、80后来说,传奇类游戏不仅是经典,更是一种难以释怀的游戏情怀游戏直播。也正是基于此,当下游戏市场上依然有不少传奇游戏在活跃着。

但现实是残酷的,传奇类游戏的现状远没有我们认为的那么好,传奇游戏获量已从红海杀成了血海游戏直播。

传统买量路愈发难走

目前的游戏市场,传奇类游戏深度依赖着买量获客,相关数据显示,传奇类游戏的买量规模占近一年买量大盘的15%,买量规模排名中重度手游第一游戏直播。

(数据来源:DateEye-ADX)

长期大幅的买量投放,证明了这条路对传奇类游戏确实有用游戏直播。

但在当下,随着渠道导量效果欠佳、游戏发行不断的规范化、游戏呈精品化趋势以及IP授权问题等综合原因下,传奇类游戏整体买量投放趋势开始逐步下降游戏直播。

另外,在用户躲避效应愈发明显及对广告内容要求不断提升的环境下,买量投放效果生命周期较短的不足也愈发明显起来游戏直播。

随之而来的问题就是买量成本不断增长游戏直播,传奇类游戏该如何迎合目标用户喜好,获得流量呢?

内容市场或成突围关键

当“Z世代”人群逐渐成长为游戏市场主力用户,如何满足付费能力强、人群庞大的这一用户群体,成为传奇类游戏的一大难题游戏直播。对此,传奇类游戏的营销思路在发生改变,已开始着手内容的传播,目前有着2个较为明显发展趋势:

代言人阵容扩大化、年轻化

投放素材剧情呈现“短剧化”趋势发展

其中以抖音为代表的的短视频平台,吸引着海量的内容用户游戏直播。通过短视频、直播输出生动、有趣的游戏内容精准地留住游戏用户,并利用内容潜移默化地影响作用,高效转化核心用户。以抖音为代表的的短视频平台已然成为了非传统的重要流量入口,是游戏打开声量聚拢垂直用户的战略要地。

展开全文

我们通过「蝉大师游戏直播数据平台」可以看到,大量的传奇类游戏正通过抖音平台为游戏“造血”,都在用直播带玩这样更具象、有效的用户转化方式游戏直播。

以游戏《迷失传说》为例,该游戏持续投放326天,累计直播3500+场,投放120位抖音达人游戏直播。从直播数据来看,该游戏仅在抖音上就覆盖了千万用户。

简单来说,在经历传统买量市场下行之后,传奇类游戏在快手抖音直播间解锁了新的流量密码游戏直播。

忌“盲投”游戏直播,宜“准投”

开拓内容市场,以抖音为代表的的短视频平台或已成为目前最优解游戏直播。在内容精细化、精品化时代,短视频平台具备了能够沉淀、发酵游戏内容的优势属性,足以满足传奇类游戏巨大的内容市场需求。

但是,无论短视频平台的机会再大,没有精准的触达目标用户,一切都将是徒劳游戏直播。

之前普遍的抖音游戏获量玩法,都是通过个人私域流量去达成营销的目的游戏直播。这样做虽然可以触达到大量用户群,但从长线的角度看,只保证触达量的条件下,是无法保障为游戏输送有效流量,属于一锤子买卖,用户留存与消费还得听天由命,有太多的不确定因素。

因此游戏直播,在短视频平台上买量,要想方设法买精准的流量,那么我们该如何精准投放呢?

传奇游戏投放三部曲

接下来还是以游戏《迷失传说》为例,来说下如何在抖音上精准投放游戏直播。

1.不打无准备的仗

在投放内容前游戏直播,我们需要弄清楚投放的产品是什么?投放的目的是什么?以及投放的目标人群是什么?

从游戏的排名和下载量情况来看,《迷失传说》的榜单排名呈现下滑趋势,下载量则波动明显,甚至出现了“断流”的现象游戏直播。因此《迷失传说》当下的需求可以判定为:让游戏获取更多的曝光,同时引导用户转化。

接着是游戏的目标人群,基于传奇类游戏的特性,《迷失传说》的玩家可以判定为主要集中在31-40岁的男性用户游戏直播。

当上述信息掌握后,就可以为游戏搭建相应的达人传播矩阵:1比4比5的头部达人+中腰部达人+尾部达人的达人矩阵游戏直播。

其中头部达人用来提升《迷失传说》的游戏影响力,从而提升游戏在抖音平台的声量游戏直播。而中腰部达人与尾部达人则是用来集体发力,以触达更多的兴趣人群,达到转化的目的。

需要注意,无论是哪个梯度的达人,都需要通过前期的沟通培训,让其对游戏有足够的了解游戏直播。

2)铁索连环游戏直播,步步进击

做完前期的准备工作后,就可以开始进行内容投放游戏直播。

《迷失传说》的投放策略是先用视频内容先行,积累前期的兴趣用户游戏直播。接着通过中腰部达人与尾部达人大量的开播积累游戏声量,开启抢占游戏市场第一步。

在视频内容上选择走经典路线吸引传奇游戏用户:内容要围绕着“1.76”、“复古情怀”、“经典传奇”等当年传奇游戏高关联度的关键词去展示游戏直播。

接着借势中腰部达人开启高频直播场次(单日高达27场),通过人海战术直播打法进行强势曝光,为游戏积蓄爆发势能,触达更多的兴趣用户游戏直播。

在这过程中,利用达人对游戏有深刻理解,用精细化讲解与推荐,配合“高价”洗炼场景,来激发直播间互动与试玩游戏直播。

最后再借势头部达人进行游戏宣传,让用户对游戏产生心智,游戏官方号随即开启自播,进一步拉动游戏下载转化游戏直播。官号直播过程中可以搭配在线组队、福袋互动等多重玩法,调动用户互动积极性的同时完成深度种草。

3)吾日三省吾身

上述操作结束并不代表本次投放结束游戏直播,还需要收集汇总游戏投放的相关数据,比如:

投放达人数

投放视频数

投放直播数

总覆盖人群数

游戏的榜单排名变化

游戏的下载量变化

然后通过后链路监控判断游戏投放是否达到了预期效果,并根据对直播的复盘,总结更好的投放经验,优化接下来的投放策略游戏直播。比如《迷失传说》直播间的优化总结:

要强调游戏福利:开服礼包、手游礼包、送经验、送装备等;

要突出游戏机制:热血屠龙、装备靠打、装备回收、三大职业等;

要强化游戏体验:爆率提升、神级装备、自由交易等;

要凸显怀旧画面:还原经典;

彰显传奇情怀:1.76、正版授权、沙巴城、兄弟等游戏直播。

写在最后

目前看来,传奇类游戏仍然有着巨大的内容市场需求,谁能利用好内容,率先填补内容市场的需求,谁就能打破竞争僵局抢占先机游戏直播。

而在提倡“品效合一”的大环境下,无论什么类型的游戏都需要从用户的角度出发去进行相关的营销活动,理解游戏所对标的玩家群体的喜好,才能用最低的成本,将创意在精准的目标市场发挥更大的价值游戏直播。

但这对于大部分的游戏厂商并非易事,因为要想精准的找到目标用户,推送精准的内容,是需要有足够的抖音游戏数据支持才能做到游戏直播。此时此刻,有一个强大的抖音游戏数据平台就显得尤为重要。

「蝉大师·游戏直播数据平台」,依托蝉大师、蝉妈妈在游戏及直播电商领域的产品优势,通过大数据技术提供海量数据多维度分析抖音游戏投放效果游戏直播。

支持查看抖音平台上游戏数据和达人数据,覆盖了iOS和Android游戏数据,抖音小风车直播数据、小手柄数据、短视频数据以及抖音游戏榜单数据等游戏直播。

目前平台刚完成全面升级游戏直播,开放领取免费的试用资格,扫码下方二维码领取即可!

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标签: 游戏直播
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