大多数时候，直播间里只有十几位观众，每一个观众提出的问题她都会细致回复直播卖货。有观众夸她皮肤好，她便顺势带出自己平时用的几款护肤品，从护肤步骤、产品使用手法一一道来。有观众反映网络太卡，她便笑着解释，我们这里是网红直播村，一到晚上都在直播，网速自然就被分流了。有次直播没连上WiFi，结果那天耗费了她30G流量。除了本地的商户们，还有更多外地淘金者来到义乌和北下朱，做着成为下一个“李佳琦”、“薇娅”的梦。这里，的确流传着暴富的传说。聂桂香从合作的快递小哥那里听说，有主播平时每天都有3000-4000单快递发出，遇上爆款产品出现，一天快递能达上万单。即便按照每单利润2-5元计算，每晚带货挣几万、十几万的大有人在。

　　飙涨的房租是火热的明证直播卖货。家住北下朱附近的吕萍告诉记者，北下朱大部分商铺的租金，从前两年的每年3万-7万，在去年末开始涨到了7万-20万，而且一铺难求。租金过快上涨，导致房东与租户之间违约矛盾不断。“有家商铺租金从8万涨到20万，房东只赔1万违约金。”聂桂香和丈夫觉得庆幸的是，2019年3月，他们在北下朱15栋的商铺租约到期，租金要从此前一年近6万涨到15万，于是搬到了当时人气还不太旺的63栋，以4.5万/年的价格租下了现在的门面。店面加上仓库成本，每年开销在20万左右。

　　义乌一家头部MCN机构负责人对记者表示，以北下朱为代表的主播集群，主要服务的是中小商家，面向庞大的下沉市场直播卖货。直播带货改变了传统批发——零售的层层加价链条，商品多是厂家直销或一级代理直销，每单只要有几元甚至几毛钱利润就可以出。在李玲工作的直播间里，每天有近40款产品上线推荐：9.9元包邮的香水、项链、发卡、筷子，26元包邮的手提包，15.9元包邮的10包零食。这些都是北下朱当前的网红爆款产品，单价少有超过50元的，且均可以一件包邮。在一位来义乌淘金的“红人”来哥的带货镜头里，指甲油4元一斤，口红15元一斤，头绳8.5元一斤，毛绒玩具8元一斤，戒指20元一盒，耳钉10元一斤。一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤，一斤有22个。

　　前述MCN机构负责人告诉记者，电商时代，中小商家市场最开始由淘宝服务，随着流量向头部商家集中，淘宝孵化出天猫，中小商家入驻淘宝的门槛也越来越高直播卖货。于是有了拼多多承接这一市场，服务“五环外的用户”。拼多多上市后资本市场对企业形象有更高的要求，开始追求品牌化发展，但服务中小商家以及下沉市场的需求始终存在。在他看来，头部主播更加强调品牌，而腰部、尾部主播服务中小商家，用户更强调便宜和性价比，北下朱的商品就满足这样的条件。从社群团购、微商，再转向直播带货，实质只是引流方式的改变。来义乌的人，可能90%又会离开。”在义乌两个多月，尚晓营已经见证了太多的逃离。